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对当地市场的(de)熟悉程度(du)不妨以谦虚的(de)态(tai)度向(xiang)客户请教(jiao)：某老板(ban)，我不是本地人，刚来这里，想了解(jie)一下市场(chang)特点，请(qing)您(nin)指教(jiao)。有些客户就会(hui)给你讲：特(te)点(dian)？能有啥(sha)特点(dian)？咱这儿是个穷地方，啥便宜就(jiu)买啥，其他的(de)没什么特点(dian)。也有些(xie)客户可以告(gao)诉(su)你，这(zhe)个(ge)市(shi)场包含多少市(shi)、多少县、总人(ren)口(kou)多少、城(cheng)市人口(kou)多少、哪个市(shi)富(fu)、哪个县(xian)穷、那(na)个县是三省交汇之(zhi)地(di)，所以经(jing)常出现窜货(huo)假(jia)货，但吞吐量很大。哪里有大企业(ye)、哪(na)里有大家(jia)属区(qu)……。批(pi)发(fa)户是否(fou)对(dui)当地的市(shi)场规模(mo)、行政区划、基础资料(liao)、市场特点有较好(hao)的(de)理性认识，标(biao)志着(zhe)他的(de)经营(ying)、管理、营(ying)销理念的成熟程度。