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・经销商是销售经理：市场(chang)开(kai)发培养阶段，经销商和厂家并肩作(zuo)战，共同的(de)利益(yi)使大家(jia)齐(qi)心(xin)协力，没有经销商的(de)努力，厂方的(de)销(xiao)售策(ce)略无法推行，没有厂方(fang)支持经(jing)销商(shang)也无(wu)法壮大，这时的厂商之(zhi)间(jian)就是(shi)鱼水关系，厂(chang)方(fang)必须对经销(xiao)商大力支(zhi)持(chi)，使经(jing)销商(shang)成功，然后自(zi)己成功(gong)，所谓厂商双赢。