制造商(shang)也(ye)许会(hui)淘汰你的(de)经(jing)销(xiao)权(quan),也许会缩小(xiao)你的经销区(qu)域,但在合作(zuo)过程中,出(chu)于自(zi)身的(de)利益要求(qiu),有实(shi)力(li)的厂家会不遗余力(li)帮你建立终端销(xiao)售网络:厂方(fang)业代替你拜访零店拿订单、和(he)你合作开发酒店超市客(ke)户(hu)并作(zuo)促(cu)销、合作(zuo)搞(gao)批(pi)发户进货(huo)奖励(li)、厂方(fang)业代(dai)和你的业(ye)务人员(yuan)一起开拓周边空(kong)白(bai)市场,乃至提供资金支持(chi)(赊(she)销(xiao))等等。厂方的种种市(shi)场(chang)投入,都是在你的协助之下(xia)执行,在此期间如果你真(zhen)是有心人的(de)话(hua),当充分利用(yong)厂方的资(zi)源去提升(sheng)自(zi)己批(pi)发部的知名度(du)、客情、客户资(zi)料(liao)、销售网络。
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