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制(zhi)度(du)化已经喊了很(hen)多年(nian)，但不少企业仍不能真正领会(hui)，在(zai)这些问题上未(wei)能建立清(qing)晰精准严(yan)密(mi)的规定。无(wu)法可依则混乱(luan)在所(suo)难(nan)免(mian)。帐款(kuan)责任落实不清，销售人(ren)员想冲(chong)业绩就(jiu)惦记着赊销，客户信用发放没有细规定(ding)就(jiu)成了诸多(duo)领导(dao)签(qian)字说了算(suan)。