《人人看人人干》

【人人看人人干】

对当(dang)地(di)市场(chang)的熟悉程度不妨以谦(qian)虚(xu)的态度向客户(hu)请教：某(mou)老(lao)板，我(wo)不是本地人，刚来这里，想(xiang)了解一下市(shi)场特点，请(qing)您指教。有些客(ke)户就会给你讲(jiang)：特点？能有(you)啥特点？咱这(zhe)儿是个穷(qiong)地方，啥便宜就买啥，其他的没什么特点。也(ye)有些客户(hu)可以告(gao)诉你，这个市场(chang)包(bao)含多少市、多少县、总人口多少、城(cheng)市(shi)人口多少、哪个(ge)市富(fu)、哪个县(xian)穷、那个(ge)县是(shi)三省(sheng)交汇(hui)之地，所(suo)以经常(chang)出(chu)现窜货假货(huo)，但(dan)吞吐(tu)量(liang)很大。哪里有大(da)企业、哪里有(you)大家属区……。批发户(hu)是否对(dui)当(dang)地的市场规模、行政区(qu)划、基础资料、市场特(te)点有较好的理(li)性(xing)认(ren)识，标志着他(ta)的(de)经(jing)营、管理(li)、营(ying)销理念的成(cheng)熟程(cheng)度。