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・公(gong)司做促销(xiao)奖(jiang)励(li)时(shi)，不能(neng)一进门就谈今(jin)天进货(huo)有奖励(li)，时(shi)间长了，你的客户会形(xing)成习(xi)惯(guan)，下(xia)次没有(you)礼(li)品(pin)他就不进(jin)货。正确的做法是：先理(li)货，按(an)1.5倍(bei)库存原则提出(chu)合理订单建议，在客户初步决(jue)定进(jin)货后，再谈(tan)促销政策，促使客户追加(jia)订货量(liang)（但要注(zhu)意追加量不能太大，防止即期）