对当地市场的熟(shu)悉程度(du)不妨以(yi)谦虚的态度向(xiang)客(ke)户(hu)请(qing)教:某老板,我不是本地人,刚来这里,想(xiang)了解一下(xia)市场特(te)点,请您指教。有些客户就(jiu)会给你讲:特点?能(neng)有啥特点(dian)?咱(zan)这(zhe)儿是个穷地方,啥便(bian)宜就买(mai)啥,其他的(de)没什么(me)特点。也有些客户可以告诉(su)你,这个市场(chang)包含多少市、多少县、总(zong)人口多少、城市人口多少、哪个(ge)市(shi)富、哪个县穷、那(na)个县(xian)是三省(sheng)交(jiao)汇之地,所以经常出(chu)现(xian)窜(cuan)货假货(huo),但吞(tun)吐量很大(da)。哪里有(you)大企(qi)业、哪里有大家属区(qu)……。批发(fa)户是否对(dui)当(dang)地的市场(chang)规(gui)模、行(hang)政区划、基(ji)础(chu)资(zi)料、市场(chang)特点有较好的理性(xing)认识,标(biao)志(zhi)着他的经(jing)营、管理、营销理念的成(cheng)熟程(cheng)度。
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