推广方案的讨论一定要(yao)引导(dao)发动(dong)分销(xiao)商的积极参与,最(zui)好是引导分(fen)销商说出(chu)其实是你早已制订(ding)好(hao)的市场(chang)方案来(lai)(如铺市(shi)、规范二批价格、切入商超渠道等(deng))。分(fen)销(xiao)商执行自己(ji)制订的市(shi)场方案自(zi)然会多些(xie)积极(ji)主(zhu)动,少些抱(bao)怨,即使做不(bu)到(dao)这一点(dian),至少也要详细讲述你(ni)的市(shi)场方(fang)案的(de)策(ce)划思路、市场分析依据和用(yong)意(yi)。为什(shi)么要这么做,有什(shi)么好处,最后如何(he)达到市场成功的目(mu)的。
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