对当地市场的(de)熟悉程度不妨以谦虚的态度向客户请(qing)教:某老板,我(wo)不是本地人,刚(gang)来这里,想了解一下市场特点(dian),请您指(zhi)教(jiao)。有些客(ke)户就会给(gei)你讲:特点?能有啥(sha)特(te)点(dian)?咱这(zhe)儿是(shi)个(ge)穷地方,啥(sha)便宜就买啥,其他的没什(shi)么(me)特点(dian)。也有些客(ke)户可(ke)以告诉(su)你,这个市场(chang)包含多(duo)少市、多少县、总(zong)人口多少、城市人口多(duo)少、哪个(ge)市(shi)富(fu)、哪个县穷、那个县是(shi)三(san)省(sheng)交汇之地(di),所以经(jing)常出现窜货假货,但(dan)吞吐量很大。哪里有(you)大企业(ye)、哪里(li)有大家(jia)属区(qu)……。批发(fa)户(hu)是(shi)否(fou)对(dui)当地的市场(chang)规模、行政区划(hua)、基(ji)础资料、市场特点有较好(hao)的理性(xing)认识,标志着他(ta)的(de)经营(ying)、管理、营销理(li)念的成熟(shu)程度。
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