1、尽(jin)可(ke)能地全面(mian)了(le)解(jie)经销(xiao)客户(hu)的(de)经营(ying)状(zhuang)况:包括(kuo)进(jin)货(huo)周(zhou)期、结帐周(zhou)期。关(guan)键(jian)是,你要每次比其他企业能(neng)领先一(yi)步拿(na)到应收的帐(zhang)款(kuan)。因为大多(duo)数客户的资金周转都不会十分宽松,你能挤进头班车,其他企(qi)业的(de)业务人员只能等下一班车了。
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