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产品只有(you)占据(ju)终端市场，在销(xiao)售点上与顾客见面(mian)，从而才能方便(bian)被顾客购(gou)买。消费者是在零(ling)售(shou)店内而(er)不是(shi)在厂家或经(jing)销(xiao)商(shang)的仓库(ku)里(li)购(gou)买产品(pin)的。因此(ci)，企(qi)业必须使产品摆到零售店(dian)的(de)柜台上，让(rang)消费者看得到、买得到。宝洁公司的(de)销(xiao)售代表培训手册中说：世界(jie)上(shang)最(zui)好(hao)的产品，即(ji)使有最好的广(guang)告(gao)支援，除非消费(fei)者能够在(zai)销售点(dian)买到它(ta)们，否则，简(jian)直销不出去。