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分销(xiao)商下(xia)面(mian)有一(yi)个(ge)不小(xiao)的客户网，这是他生存的(de)根本。和分销商一起去拜(bai)访重点(dian)客户，用(yong)你的表达能力(li)，用你的理(li)念、敬(jing)业、努力(li)乃至(zhi)你的小赠(zeng)品帮(bang)他维(wei)持大客户的(de)客情，开发(fa)新客户，他怎会不感激你？帮他建(jian)立他的(de)下线客户的档案，注明客(ke)户(hu)的店名、地(di)址、电话，画(hua)成地(di)图，根据各客户(hu)的吃货量把他(ta)们分成等(deng)级加(jia)注，然后(hou)交给他，告(gao)诉他有那几家店(dian)是他(ta)的铁杆客(ke)户(hu)，那几家游离于几个(ge)批发老板之间,还有(you)那(na)些店仍(reng)不曾交(jiao)易；告诉他(ta)做(zuo)怎(zen)样的动(dong)作（如(ru)：上门订货、送货、破(po)损调(diao)换(huan)、送(song)小礼品沟(gou)通(tong)乃至价格优(you)惠），可以促(cu)进(jin)游离(li)下(xia)线的忠诚度提高，可以(yi)开发(fa)新客户扩大网络，他(ta)怎能(neng)不信(xin)任你(ni)，佩服你？