产品只(zhi)有(you)占(zhan)据终端市场,在销售点上与顾客见面,从(cong)而才能方便(bian)被(bei)顾(gu)客购买。消费(fei)者是(shi)在零售店内(nei)而不是在厂家或经(jing)销(xiao)商的仓库里(li)购买(mai)产(chan)品(pin)的。因此,企(qi)业必须使产品摆到(dao)零售(shou)店的柜台上,让消(xiao)费者看(kan)得到、买(mai)得(de)到。宝(bao)洁公司的销(xiao)售代表培(pei)训手册中说:世界(jie)上最好(hao)的产品,即使(shi)有最好的(de)广(guang)告支援,除(chu)非消(xiao)费者能够(gou)在销售点买到它们,否(fou)则(ze),简直销不出去。
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