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收(shou)取货款的第一法则是：将(jiang)商品销售(shou)给(gei)能够(gou)确实收回货款的客户(hu)。因(yin)此，在交(jiao)易之前(qian)，业务员就(jiu)必须对顾客进行信用调查。客户信用调查就是选择(ze)客户(hu)，把不合格(ge)的(de)顾客(ke)剔除(chu)掉(diao)，留(liu)下好的(de)顾客作为交易对(dui)象(xiang)。在(zai)对顾客进行(hang)信(xin)用调(diao)查时，要留下详(xiang)尽的顾客信用调(diao)查表和客户调查报告(gao)，以便随时能够(gou)对客户进(jin)行信(xin)用分(fen)析(xi)。