2、 知彼:通过(guo)上(shang)步的市场(chang)走(zou)访,锁定自己(ji)产(chan)品的(de)主竞品(包装(zhuang)类似、价(jia)格相近、使用价值相近(jin))。走访批发(fa)市(shi)场,向(xiang)批发老板了(le)解竞品在这里(li)投入(ru)了多少人力,是自(zi)然(ran)销售还是(shi)设(she)了(le)总(zong)经销或是总分(fen)销,有没有厂(chang)方(fang)业务代表经(jing)常拜访?竞品的外地提货价、到(dao)岸价、各阶通(tong)路价格(ge)与利润、销售情况等。
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