2、 知彼:通过上步的市场走访,锁定(ding)自己产品的主竞品(包装类(lei)似、价(jia)格(ge)相近、使用价(jia)值相近(jin))。走访批(pi)发(fa)市场,向批发老板(ban)了解竞品在(zai)这里投入了多(duo)少(shao)人力,是自(zi)然销售还是设了总经(jing)销或是总(zong)分(fen)销,有没(mei)有(you)厂方(fang)业务代表经常拜(bai)访?竞(jing)品的外地(di)提(ti)货价、到岸价、各阶通路价格与(yu)利(li)润(run)、销(xiao)售情况(kuang)等。
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