《天天碰天天看》

【天天碰天天看】

从销售业的角度来看(kan)，同样必须建立长期有效的客(ke)户(hu)关系，这也(ye)是体现(xian)人(ren)际交往(wang)中(zhong)的一(yi)种。有经验的专业人员(yuan)在稳定的老客户(hu)身(shen)上能实现(xian)大部分的销售额。因(yin)此每个销(xiao)售人员(yuan)都需(xu)要(yao)老客(ke)户，但许多人想当然地(di)认为老(lao)客户就(jiu)是自(zi)己的(de)客户(hu)，但(dan)是(shi)当您在寻找新客户时，竞争者也(ye)同(tong)样(yang)在这样做。而且作为竞争(zheng)者(zhe)，您(nin)同样会想(xiang)尽办法(fa)挖走对方(fang)的客(ke)户。所(suo)以，您要提供比竞争对手更好的服务(wu)留住老客(ke)户(hu)。最好的潜在客户就(jiu)是目前的客(ke)户，如果您一直坚持这一想(xiang)法(fa)，那么(me)一定会与(yu)客户建立起长期关系。虽(sui)然所有的销售人员最感兴(xing)趣(qu)的都是发展新客(ke)户，但您决(jue)不能(neng)忽(hu)视现(xian)有的客户(hu)。与开发新(xin)客户相(xiang)比，维持老客(ke)户付(fu)出的时间和精(jing)力更(geng)少，更合算(suan)。