《99热极品》

【99热极品】

2、笔(bi)者(zhe)有幸(xing)深(shen)入了(le)解过国内可口可乐装瓶厂(chang)的经(jing)营(ying)和管理内容，揭开百年(nian)不衰营(ying)销神(shen)话的神(shen)秘面(mian)纱，跃(yue)然眼(yan)前的只(zhi)有两(liang)句话简(jian)洁有效直奔目标(biao)和严格(ge)复(fu)制始终如一(yi)的执行(hang)力(li)可口可(ke)乐(le)的(de)业务推广武功(gong)不外乎三种：强调所有渠道(dao)所有售(shou)点的铺货率使产品无处不在随手可得实现买的到；大型road show、市场(chang)冲击及对售点(dian)生动化(hua)的(de)坚持投入，在距消费者最近(jin)的地方和(he)消费者做沟(gou)通(tong)以(yi)增加产品(pin)的亲和力(li)实现乐的买(mai)；针对(dui)不(bu)同渠道投放不同产品(pin)在严格(ge)控制应(ying)收(shou)帐(zhang)款和营(ying)销成(cheng)本的前提下进行A&P合理(li)投(tou)入，使产品价格更(geng)具竞(jing)争力实现买的起。其业(ye)务管理(li)，汇报(bao)体(ti)系也大多围(wei)绕铺货率(lv)、生动化(hua)、达成率、销量、应(ying)收帐款、活跃客户(hu)数五(wu)大关键指标(biao)做文(wen)章(zhang)，提倡(chang)一页纸行销尽可能简洁(jie)。