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注(zhu)：管理的基本手段是检(jian)核，检核(he)的前提(ti)是主(zhu)管清楚(chu)下属(shu)每天(tian)的工作内容。这套(tao)表可以使(shi)主管知(zhi)道(dao)业代(dai)昨天干了(le)什么、拜(bai)访了那些客户、几点(dian)去(qu)的(de)、订货多(duo)少、存货多(duo)少、赠品多(duo)少、全天销量、拜访客户数(shu)、成交点、成交(jiao)率等(deng)关键指标。在此基(ji)础(chu)上(shang)主管才可(ke)能(neng)对其昨日工作进行(hang)检(jian)查回访(fang)。了(le)解其订单、赠品、拜访时间、成(cheng)交率等资讯提(ti)供的真实性，避免脱岗、漏访、假单、侵(qin)吞赠品，报假数据(ju)等现象出现。对于(yu)每(mei)日(ri)工(gong)作不(bu)能完全(quan)规律(lv)的业代来讲（工(gong)作变动较大，不能(neng)完全按线路进行计划拜访，常(chang)需应付(fu)突(tu)发事(shi)件，如(ru)外(wai)埠业代、超市业代）应该再(zai)补充(chong)一张周/日(ri)行(hang)程(cheng)计(ji)划表(biao)，向(xiang)主管及时(shi)汇(hui)报自己的行(hang)动计(ji)划变更，使(shi)主管了解(jie)自己每天的工作内容，便(bian)于(yu)检核。