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・经销商(shang)是销售经理：市(shi)场开发(fa)培养(yang)阶段，经销商和(he)厂家(jia)并肩(jian)作战，共(gong)同的(de)利益使(shi)大(da)家齐心(xin)协力，没有经销(xiao)商(shang)的努力，厂方的销售(shou)策略无法(fa)推行，没(mei)有厂方支持经销商(shang)也无法壮大，这时的厂商(shang)之间就是(shi)鱼水(shui)关系，厂(chang)方必须对经销(xiao)商大力支持(chi)，使经(jing)销商成功，然后自己(ji)成(cheng)功，所(suo)谓厂商(shang)双赢(ying)。