2、 知彼:通过上步的市场走(zou)访,锁定自己产(chan)品(pin)的主竞(jing)品(包装(zhuang)类(lei)似、价(jia)格(ge)相近、使用价值(zhi)相近)。走访批(pi)发市场,向批发老板了解(jie)竞(jing)品在这(zhe)里投(tou)入了多少人(ren)力,是自(zi)然销(xiao)售还(hai)是设了总经销(xiao)或(huo)是(shi)总分(fen)销,有没有厂(chang)方业务代表经常(chang)拜访(fang)?竞品的外地提货(huo)价、到岸价、各阶(jie)通路(lu)价格与利润(run)、销售情况(kuang)等。
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