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选(xuan)择一个合适的分销商集(ji)中(zhong)供(gong)货(huo)，上游经销(xiao)商(shang)仍(reng)然派(pai)车辆、人员对当(dang)地市场周(zhou)期性拜访，不(bu)过不是自己卖货，而是(shi)帮(bang)该分销商(shang)铺货和维护市场(chang)，分销商(shang)被赋于当地总代(dai)理(li)的权利，市场是他(ta)的，铺货率、客户断(duan)货(huo)等(deng)问题(ti)也直(zhi)接关系(xi)到他的利益，自然(ran)就会不遗余力的去维(wei)护，有这样一(yi)个当地客(ke)户(hu)替(ti)经销商操心，经(jing)销商就(jiu)可(ke)节省不少人力、运力和成(cheng)本(ben)，市场(chang)种种表现及总销量也(ye)自然会上升。