・快:债务(wu)发生后,要立即要账。据英国销售专(zhuan)家波特・爱(ai)德华(hua)的研究,赊销(xiao)期在(zai)60天之内,要回(hui)的可能性为100%;在(zai)100天(tian)之(zhi)内,要(yao)回的可能性为(wei)80%;在(zai)180天内(nei),要回(hui)的可能性为(wei)50%;超过12个月,要回的可能性(xing)为(wei)10%。另据国外专门(men)负责收款的机构(gou)的研(yan)究表(biao)明,账款逾期时间与平均(jun1)收(shou)款成(cheng)功率成反比。账(zhang)款(kuan)逾(yu)期(qi)6个月(yue)以内应是最(zui)佳收款时机。如果欠款拖(tuo)至一年(nian)以(yi)上(shang),成功率(lv)仅为26.6%,超过二年,成(cheng)功率则只有13.6%。
Copyright © 2008-2018