产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,从(cong)而(er)才能方(fang)便(bian)被(bei)顾(gu)客购买。消费者是在零售(shou)店内而(er)不是在厂家或(huo)经销商的仓(cang)库(ku)里(li)购买(mai)产(chan)品(pin)的。因此,企业必(bi)须使产品摆到零(ling)售店的柜台上(shang),让(rang)消(xiao)费者(zhe)看得(de)到、买(mai)得到。宝洁公司的销售(shou)代表培训手册中说:世界上最(zui)好(hao)的产品,即使有(you)最好(hao)的(de)广(guang)告支援,除非消费者能够(gou)在(zai)销(xiao)售(shou)点买到它们,否则,简直(zhi)销不出去。
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