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・经销商(shang)是销售经理：市(shi)场(chang)开发培养(yang)阶(jie)段，经销(xiao)商和厂家(jia)并肩作战，共同的利益使大(da)家齐心协力，没有经销商的努(nu)力，厂方的销(xiao)售策(ce)略无(wu)法推行，没(mei)有厂方支持经销(xiao)商也无法壮大，这时的厂商(shang)之(zhi)间就(jiu)是鱼水关系，厂方必须(xu)对经销商(shang)大(da)力支(zhi)持，使(shi)经(jing)销(xiao)商(shang)成功，然后自(zi)己成功，所谓厂(chang)商双赢。