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本文选(xuan)自魏庆先生新著《经销商完全手册(ce)》，本书(shu)先后被娃哈哈集(ji)团、香港(gang)加加(jia)酱油、完达(da)山乳业(ye)等知名企业原(yuan)文收录(lu)为内训教材，本(ben)站将陆(lu)续推出本(ben)书全部(bu)内容。魏庆先生(sheng)曾(ceng)任可口可(ke)乐公(gong)司、顶新国(guo)际集团、知(zhi)名内企销(xiao)售经(jing)理、品(pin)牌(pai)经理、销售(shou)总(zong)监等职(zhi)。据丰富的一线(xian)实战和高阶管理经验。专著于快速/耐用消费(fei)品(pin)营(ying)销实战技能培训，独创理念到动(dong)作 培训(xun)风格，主(zhu)张(zhang) 最有效的营销(xiao)培(pei)训是(shi)把理念宣导落实到动作分(fen)解(jie) ，先后(hou)为伊莱克(ke)斯(si)电器、河(he)北华龙(long)集团、南方露(lu)露、完达山(shan)乳业集团、广东华帝集团(tuan)、康(kang)佳集团(tuan)、南(nan)方食品(黑五类)、思念(nian)集(ji)团、等等(deng)近百家(jia)知名企业提供实(shi)战营销(xiao)培训(xun)服务(wu)。魏(wei)庆先(xian)生擅(shan)长培训的(de)课(ke)程有针对营销渠道专题的培训课(ke)程：《经销商管理(li)》《区域(yu)市(shi)场管理》、《商(shang)超、大卖场业务运作》、《零售终端市场业务运作》；也有针对提高销售(shou)技能、管(guan)理(li)技能专题(ti)的培训课程：《销售经理的(de)管理技能(neng)》、《账(zhang)款管(guan)理》、《销(xiao)售人员针(zhen)对不(bu)同渠道的谈判(pan)技巧(qiao)》。欢迎(ying)与魏(wei)庆先(xian)生联系：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com