2、 知(zhi)彼:通过上步的市场走访,锁定自己产(chan)品的(de)主竞品(包(bao)装(zhuang)类似、价格相近、使(shi)用价值(zhi)相近(jin))。走访批发市场,向批(pi)发老板了(le)解竞品(pin)在这里投入了多(duo)少人力(li),是自然销(xiao)售还是设(she)了(le)总(zong)经销或是总分销,有没有厂方(fang)业(ye)务(wu)代表(biao)经常拜访?竞品(pin)的(de)外地提货(huo)价、到(dao)岸价、各(ge)阶通路价格(ge)与利润(run)、销售情况(kuang)等。
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