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甲(jia)和(he)乙(yi)是(shi)某(mou)公司的雇(gu)员，做公(gong)关(guan)工(gong)作。有一次，因(yin)为(wei)与(yu)另一公司(si)进行某项合作，经(jing)理先派口(kou)吐(tu)莲(lian)花的(de)甲(jia)去(qu)交涉(she)。甲在谈判席上自以为凭三(san)寸不烂之(zhi)舌(she)就能摆平对方，洋尖得意、目中无人。不仅口(kou)若悬河把(ba)许(xu)多公(gong)司的机(ji)密透(tou)给(gei)了对方(fang)，而且更遭糟的是给对(dui)方造成了一种为人虚浮、不忠实、不可(ke)信、不(bu)务实的错觉，结果(guo)合作项目因此而泡(pao)汤。等到了(le)下一(yi)次，沉(chen)着冷静的乙被(bei)派去交涉另一生意。乙说话(hua)不多，但句句切(qie)中要害(hai)、不(bu)蔓(man)不枝，而(er)且出话(hua)掷地有声，结果对方先『乱』了(le)手脚，自报(bao)家门，原来(lai)只想以15万元(yuan)成交的(de)生(sheng)意，却(que)开口说只能承受30万的价格。很(hen)显然，乙不动(dong)声『色』地以高出预想一倍(bei)的价格(ge)谈成了生意(yi)，很快，乙(yi)被升为(wei)公司副总经理。乙(yi)的诀窍在(zai)于虽然才高(gao)一斗，但却不显(xian)山(shan)、不『露』水、不动(dong)声『色』，关键时(shi)机，毫不(bu)犹豫，该出手时(shi)就出(chu)手，取(qu)得(de)了意(yi)想不到的良(liang)好效果。