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产品只有占据终端市场，在销售点上与顾(gu)客见面，从而才能方便(bian)被(bei)顾客购买(mai)。消费者(zhe)是(shi)在(zai)零售店(dian)内而不(bu)是在厂家或经(jing)销商(shang)的(de)仓库(ku)里(li)购(gou)买产(chan)品的。因此，企业必须使(shi)产品摆到零售店(dian)的柜台上(shang)，让消(xiao)费者看得到、买(mai)得到。宝洁公司的(de)销售(shou)代表培(pei)训手(shou)册(ce)中(zhong)说：世界上最好的产品，即使(shi)有(you)最好(hao)的广告支援，除非消费(fei)者能够在销售(shou)点买到它们，否(fou)则，简直销(xiao)不出去。