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根据企业的(de)自身状(zhuang)况和此(ci)次要推(tui)广的产(chan)品特点(dian)，设计分销商(shang)评估(gu)表。在表格最左框写明你确定的好的分(fen)销商所应(ying)该具(ju)备(bei)的条件，然后针对每个条件写(xie)出最(zui)佳(jia)状态描述、次佳状(zhuang)态(tai)描(miao)述、最差状态描(miao)述(shu)(不同状态对应不同(tong)分值)。销售人员在分销(xiao)商选(xuan)择(ze)过(guo)程(cheng)中要针对以上内容如实(shi)对照、打钩进行评分(藉此引导约束销售人员的注(zhu)意力和(he)工作方(fang)向，避免他(ta)按(an)个人经验惯性(xing)做事，避免对分(fen)销商评估的不(bu)全面做法(fa))。最后主管(guan)根(gen)据综合评(ping)分(fen)效果(guo)，考(kao)虑是否(fou)批准(zhun)授予该(gai)户分销(xiao)商权(quan)利。