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厂(chang)家在不同(tong)的市场阶段，会有不同(tong)的市(shi)场策(ce)略(lue)，深度分销是绝大(da)多(duo)数厂家的必(bi)走之棋，在产(chan)品刚(gang)刚进入(ru)新(xin)市场(chang)时，厂家(jia)迫于种种因素制约，选(xuan)择了大户代理(li)，而随着当地销量和利润的成长(zhang)及厂(chang)家在(zai)当地业(ye)务队伍(wu)的逐渐成(cheng)熟，大代(dai)理商注定成为阻碍(ai)厂(chang)方市场发展的绊脚石(shi)。