2、笔(bi)者(zhe)有幸深入了解过国内可口可乐(le)装瓶厂的经(jing)营和管理内容(rong),揭开(kai)百(bai)年不衰营销神话(hua)的神秘面(mian)纱(sha),跃然(ran)眼前的只有(you)两句(ju)话简洁有效直奔目标和严(yan)格(ge)复制始终如(ru)一的(de)执行(hang)力可(ke)口可乐(le)的(de)业务推广武(wu)功不(bu)外乎(hu)三种:强调所有渠(qu)道所有售(shou)点的铺(pu)货(huo)率使产(chan)品无处(chu)不在随(sui)手可(ke)得实现买的到;大型(xing)road show、市(shi)场(chang)冲击及对售点生动(dong)化的(de)坚(jian)持投(tou)入,在距消费(fei)者(zhe)最近(jin)的(de)地(di)方和消费(fei)者(zhe)做沟通以(yi)增加(jia)产品的亲和力实(shi)现乐的买(mai);针对不(bu)同渠道投放不同产(chan)品(pin)在严格控制(zhi)应收帐款(kuan)和营(ying)销成本(ben)的(de)前提下进行A&P合理(li)投入,使产品价格(ge)更具竞争力实(shi)现买的起。其业务管理,汇报体系也大(da)多围绕铺货(huo)率、生动化、达成率、销(xiao)量、应收帐款、活跃客(ke)户(hu)数五大关键指标做文(wen)章,提倡一页(ye)纸行销尽可能简(jian)洁。
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