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分销商(shang)下面有一个不小的客户网，这是他生(sheng)存的根(gen)本。和分销商一(yi)起(qi)去拜访重点客户，用你的表达能力(li)，用你的理念、敬业(ye)、努力(li)乃至(zhi)你的小赠(zeng)品(pin)帮(bang)他(ta)维持大(da)客户(hu)的客情，开发新客(ke)户(hu)，他怎(zen)会不(bu)感激(ji)你？帮他建立(li)他的下(xia)线客户的(de)档案(an)，注明客户的店名、地(di)址、电(dian)话，画成(cheng)地图，根据各客户(hu)的吃货(huo)量把他们分(fen)成等级加注(zhu)，然后交(jiao)给他，告诉(su)他有那几家店是(shi)他的铁杆(gan)客户，那几(ji)家(jia)游离于几个(ge)批发老板之间(jian),还(hai)有(you)那些(xie)店仍不曾交易(yi)；告诉(su)他做(zuo)怎(zen)样(yang)的动作（如：上门订(ding)货、送货(huo)、破损(sun)调换、送小礼(li)品(pin)沟通乃至价格优惠），可以促进游离(li)下线的忠诚(cheng)度提高，可(ke)以开发(fa)新客户扩大网络(luo)，他怎(zen)能不信任你，佩服你？