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终端市(shi)场，就是销售渠道(dao)的最末端(duan)，是消费(fei)者和产品直接(jie)会合的(de)主(zhu)战场，是商品(pin)、顾客、金钱三项要素的联结(jie)点(dian)，是厂家销售的最终目的地，是卖的终结的场(chang)所。终端市场(chang)担负着承(cheng)上启下的角(jiao)色。所(suo)谓承上--就是(shi)上联(lian)厂家、批(pi)发商；所谓启下--就(jiu)是下(xia)联消费者(zhe)。现代(dai)企业销(xiao)售(shou)的一个(ge)基本法则(ze)就是：谁掌(zhang)握(wo)了销售终端，谁就是市场(chang)赢(ying)家。