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・经销商是(shi)销售经理：市场开发(fa)培养阶段，经(jing)销商(shang)和厂家(jia)并(bing)肩作(zuo)战，共同的利(li)益使(shi)大家齐心协力，没有经销商(shang)的(de)努力，厂方的(de)销(xiao)售策略无法推(tui)行，没有厂方(fang)支持经(jing)销(xiao)商也无(wu)法壮大，这(zhe)时的(de)厂商之(zhi)间就是鱼(yu)水关(guan)系(xi)，厂方(fang)必须对经销商大力(li)支持，使经(jing)销商成(cheng)功，然(ran)后自己成(cheng)功，所谓厂商双赢。