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注：管理的基(ji)本手段是(shi)检核，检(jian)核的前提是主管(guan)清楚(chu)下(xia)属每(mei)天的工作内容。这套表可以使主管知道业代(dai)昨天(tian)干(gan)了什(shi)么、拜访了(le)那(na)些(xie)客户、几(ji)点去的、订货(huo)多(duo)少、存(cun)货多少、赠品多少、全天(tian)销量(liang)、拜访客户数、成交点、成交(jiao)率(lv)等关键(jian)指标。在此(ci)基础(chu)上主管才(cai)可(ke)能对(dui)其昨日工作进行(hang)检查回访。了解(jie)其订单、赠品、拜访(fang)时(shi)间(jian)、成交(jiao)率(lv)等资讯提(ti)供的真实性，避(bi)免(mian)脱(tuo)岗、漏访、假单(dan)、侵吞赠(zeng)品，报假数据等现(xian)象出现(xian)。对(dui)于每(mei)日工(gong)作(zuo)不能(neng)完全规律的业代来讲（工作变动较(jiao)大，不能完全按线路(lu)进(jin)行计划拜(bai)访，常需(xu)应(ying)付突(tu)发事(shi)件，如外(wai)埠业代、超市业(ye)代）应该再补充一(yi)张周/日行(hang)程计划表，向(xiang)主管及时(shi)汇报自己的行(hang)动计划变更，使主管了解自己每天(tian)的工作(zuo)内容(rong)，便(bian)于检核。