意斯(si)特答道:"你在谈话中(zhong)讲到你的推销员亚(ya)兰在同一个(ge)街区兜售(shou)保险单失败而又(you)成(cheng)功(gong)的(de)故(gu)事,记得你说过:有些(xie)人可能(neng)认(ren)为这是(shi)做不(bu)到(dao)了,我相信(xin)你的话,我也做了(le)准(zhun)备。我记住(zhu)你给(gei)我(wo)们的自湖(hu)励警句:"立刻(ke)行动!"我就去看我(wo)的卡片记录(lu),分析了(le)10笔(bi)死账。我(wo)准备提前兑(dui)现这些账(zhang),这在先前可能是(shi)一件相当棘手的事。我(wo)重(chong)复了'立(li)即行动(dong)!'这句话达好几次,并(bing)用(yong)积极的(de)心态去访问这10个账(zhang)户。结(jie)果做了(le)8笔(bi)大买卖,发扬积极心(xin)态(tai)的(de)力量所(suo)做出(chu)的事是很惊(jing)人(ren)的一真正惊人的!"
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