1、 知己:花上两(liang)三个小时的时间迅速走访一(yi)下整(zheng)体市场(主(zhu)要商(shang)业区(qu)、大超市(shi)、大批发市场(chang)),了解一下自己(ji)准备推(tui)的产品在(zai)这(zhe)里有没有已经在(zai)自(zi)然销售(shou)、铺货率的如何。目前各阶通路(lu)价格和利润情况、目(mu)前这个市场上该产品的(de)主要来源--是(shi)哪几个(ge)当地商户从外地自提(ti)该产(chan)品在当地(di)售(shou)卖。(这几(ji)个商户可(ke)以考虑成为当地(di)分销商(shang)的备选,因(yin)为他(ta)们(men)已经有经销(xiao)该产品的历(li)史(shi)和成(cheng)熟渠道(dao))
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