剧情简介

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2、笔(bi)者(zhe)有幸(xing)深入了解过国内可口可(ke)乐装瓶厂的(de)经(jing)营和管理(li)内容,揭(jie)开百年(nian)不衰营(ying)销神话的神秘面纱(sha),跃然(ran)眼(yan)前的只有两(liang)句话简洁有效直(zhi)奔(ben)目标和(he)严(yan)格复制(zhi)始(shi)终如一的(de)执行(hang)力可口可乐的业务推(tui)广武(wu)功不外乎三种:强调所(suo)有渠道所有(you)售点的(de)铺(pu)货(huo)率使产品(pin)无处不在随手可得实现(xian)买的到(dao);大型road show、市场冲击(ji)及(ji)对售点(dian)生动化(hua)的坚持投入,在(zai)距(ju)消费(fei)者最近的(de)地(di)方和消费者(zhe)做(zuo)沟通以增加(jia)产品(pin)的亲和力实现乐的买;针对(dui)不同渠(qu)道投放(fang)不(bu)同产品在严格控制应收(shou)帐(zhang)款和营销成本的前(qian)提下进行(hang)A&P合(he)理投入(ru),使产品价格(ge)更(geng)具竞(jing)争力实现买(mai)的起(qi)。其业务管(guan)理,汇报体系也大多(duo)围绕铺货率(lv)、生动化、达成率、销量、应收帐(zhang)款、活跃客户数五大关键指标做(zuo)文(wen)章,提倡一页纸行销尽可能简(jian)洁。

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