2、笔者有幸(xing)深入了解过(guo)国内可口(kou)可乐装(zhuang)瓶厂的经(jing)营和管理内容,揭开(kai)百年(nian)不衰(shuai)营销神话的神秘(mi)面纱(sha),跃然(ran)眼前的只(zhi)有两句话简洁有(you)效直奔目标和严格复制始(shi)终如一(yi)的执(zhi)行力可口(kou)可乐(le)的业务推广武功不外(wai)乎三(san)种:强调所有(you)渠道(dao)所有售点的铺货率(lv)使(shi)产品(pin)无处(chu)不在随(sui)手(shou)可得实现买(mai)的到;大型road show、市场冲(chong)击及(ji)对售点生动化的坚(jian)持投(tou)入,在(zai)距消(xiao)费者最(zui)近的地方和消费者做沟通(tong)以(yi)增加产品(pin)的亲(qin)和力实现乐的买;针对不同渠道投放(fang)不(bu)同产品在(zai)严格(ge)控制应(ying)收帐款和营(ying)销成本的(de)前(qian)提(ti)下进行A&P合理投入(ru),使产品价格更具竞争力实(shi)现买的(de)起。其业务(wu)管理,汇报体系也大(da)多围(wei)绕铺货率、生动(dong)化、达成(cheng)率、销量、应(ying)收帐(zhang)款、活跃客户(hu)数五大(da)关键(jian)指标做(zuo)文章,提倡一(yi)页纸行销尽可(ke)能(neng)简洁。
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