事实上,如(ru)果您和(he)客(ke)户的联系能(neng)够一直持续(xu)下去(qu),最(zui)终你们一(yi)定会建立(li)一种相互受益的伙伴(ban)关系(xi)。伙伴(ban)关系是(shi)基于(yu)相(xiang)互信赖和相互满意(yi)的(de)基础上,双方从中都(dou)可(ke)受益,一方得到了满(man)意的服务,一方得到了(le)利润。客(ke)户(hu)因(yin)为能(neng)得到高水平的服(fu)务(wu)而从中受益,缩短了决策时间,减少(shao)了冲突(tu),节省了费(fei)用;卖者得(de)到的好处在于(yu)销售额增加(jia),费用降(jiang)低。相互伙(huo)伴(ban)关系有(you)一(yi)个额外的好处(chu),它(ta)给销售人员带来了(le)新(xin)的(de)交(jiao)易机会。通过口耳相传,您的名字会有广(guang)告效(xiao)应,从(cong)而吸(xi)引更多的(de)客(ke)户找(zhao)上门(men)来,成为(wei)一种更省钱的(de)广(guang)告。
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