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・经销商是销售经理(li)：市场开(kai)发培(pei)养阶段(duan)，经销商和厂家并(bing)肩作战(zhan)，共同的利益使大家(jia)齐心协力，没有经销商的(de)努(nu)力，厂方的销售策略无(wu)法推行，没有厂(chang)方支持经(jing)销商(shang)也(ye)无法壮(zhuang)大，这时的(de)厂商(shang)之(zhi)间就是(shi)鱼水(shui)关系，厂(chang)方必(bi)须(xu)对(dui)经销商(shang)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)，使经销商成(cheng)功，然(ran)后自己成功，所谓厂商双(shuang)赢。