对当地市场(chang)的熟悉程(cheng)度不妨以谦虚(xu)的(de)态度向(xiang)客户请教:某老(lao)板,我不是本(ben)地人,刚来这里,想了解(jie)一下市场特点(dian),请您指(zhi)教。有些(xie)客户(hu)就会给(gei)你(ni)讲:特点?能有啥特点?咱这儿是(shi)个(ge)穷地方,啥便宜就(jiu)买(mai)啥,其(qi)他的没什么特(te)点。也有些客(ke)户可以(yi)告诉你,这个(ge)市(shi)场包含多少市、多(duo)少县、总人(ren)口多少、城市人口(kou)多少、哪(na)个市(shi)富、哪个县穷(qiong)、那(na)个县(xian)是(shi)三(san)省交汇之地,所以经常出现窜货假(jia)货,但吞吐(tu)量很大。哪(na)里(li)有大(da)企业、哪(na)里(li)有(you)大家属(shu)区……。批发户(hu)是(shi)否(fou)对(dui)当地的市场规模、行政区划、基础资料、市场特(te)点有(you)较(jiao)好(hao)的理性认识,标志着他的经(jing)营(ying)、管理、营销理念(nian)的成(cheng)熟程度。
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