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4.必须非常(chang)清楚客户的(de)结款程(cheng)序，：要发(fa)票的(de)原件？传真件？要不要附运证(zheng)明？可否(fou)现金结款？由谁(shui)负责(ze)接收文件(jian)？报给(gei)谁？哪个人(ren)签批？谁核准(zhun)？习惯付款日期是(shi)几号？等(deng)等(deng)。充分熟(shu)悉对方(fang)的(de)结款程(cheng)序，对方的大多(duo)数(shu)借口你都可以马上识(shi)破(po)。