产品只有占(zhan)据终端市场,在销售(shou)点(dian)上(shang)与(yu)顾客见面,从而才(cai)能方便被顾客购买。消(xiao)费(fei)者是在零售店(dian)内(nei)而不(bu)是在厂家(jia)或(huo)经(jing)销商的仓(cang)库里购买产品的(de)。因此(ci),企业必(bi)须使产品摆到零售店的(de)柜台上,让(rang)消费(fei)者看得到(dao)、买得到。宝洁公(gong)司(si)的销(xiao)售代表培训手(shou)册中(zhong)说:世界(jie)上最(zui)好的产(chan)品,即使有(you)最好的广告支援,除非(fei)消费(fei)者能(neng)够在销售点买到它们,否(fou)则,简直销不(bu)出去。
Copyright © 2008-2018