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产(chan)品只有占据终端市(shi)场，在销(xiao)售点上与顾客(ke)见(jian)面，从而才能方(fang)便被顾客购买(mai)。消(xiao)费者是在零(ling)售店内而不是在厂家(jia)或经销商的仓(cang)库里购买产品的(de)。因(yin)此(ci)，企业(ye)必(bi)须使产品摆到零售店(dian)的柜台上(shang)，让消(xiao)费者(zhe)看得到(dao)、买(mai)得到。宝(bao)洁公(gong)司的销(xiao)售代表培训手册中说：世界上最(zui)好的产品(pin)，即(ji)使有最(zui)好(hao)的(de)广(guang)告支(zhi)援，除非消费者能(neng)够在销售点买到它们，否则，简直销不(bu)出去。