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・经销商(shang)是(shi)销售(shou)经理：市(shi)场开发培养阶段，经销(xiao)商和厂家并(bing)肩作战，共同的利益使大家齐心协(xie)力(li)，没有(you)经销商的努(nu)力，厂方的(de)销售策略无(wu)法推行，没有(you)厂方(fang)支持经(jing)销(xiao)商也(ye)无法壮大，这时的(de)厂(chang)商之间(jian)就是(shi)鱼(yu)水(shui)关系，厂(chang)方必须对经销商大(da)力支(zhi)持，使经销商成功，然后自(zi)己成功，所谓厂商双(shuang)赢。