制造商(shang)也许会淘(tao)汰你的(de)经销权(quan),也许会缩小你的经销区(qu)域(yu),但在合作过程(cheng)中(zhong),出(chu)于(yu)自身的(de)利益(yi)要(yao)求,有实力(li)的厂(chang)家会(hui)不(bu)遗余力帮(bang)你(ni)建立终端销售网络:厂方业(ye)代替你(ni)拜访零(ling)店(dian)拿订(ding)单、和你合(he)作开发酒店超市客户并作促销(xiao)、合作(zuo)搞批(pi)发户进货奖励、厂方(fang)业代(dai)和你的业务(wu)人员一起(qi)开拓周边空白(bai)市场(chang),乃至(zhi)提供资金支持(赊销)等(deng)等(deng)。厂方的种种市场投入,都(dou)是(shi)在你的协助之下(xia)执行,在此(ci)期(qi)间(jian)如果(guo)你真(zhen)是有心人的话,当充分利(li)用厂方的(de)资源(yuan)去提升自己批发部的知名度、客情、客户资料(liao)、销售(shou)网(wang)络(luo)。
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