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制造(zao)商(shang)也许会淘汰(tai)你的经销权(quan)，也许(xu)会缩小你的经销区域，但在合(he)作过程中(zhong)，出于(yu)自身的(de)利益要(yao)求，有实力(li)的(de)厂家会不遗余(yu)力帮(bang)你建立终端销售(shou)网络：厂方业代替你拜访零店拿(na)订(ding)单(dan)、和你合作开发酒店超市客(ke)户(hu)并作促销、合作搞批(pi)发(fa)户进货奖(jiang)励、厂方(fang)业代和你的业务(wu)人(ren)员一(yi)起开(kai)拓周(zhou)边空白市场(chang)，乃至提供资金支持（赊销）等等。厂方的种(zhong)种(zhong)市场投入，都(dou)是在(zai)你(ni)的协助之下(xia)执行，在(zai)此期间(jian)如果你真是有心人(ren)的话，当充分利用厂(chang)方(fang)的资(zi)源去(qu)提升自己批发部的知名度(du)、客情(qing)、客(ke)户资料(liao)、销售网络。