对(dui)当(dang)地市场的(de)熟悉程度不(bu)妨以谦(qian)虚的态(tai)度向客户请教:某(mou)老板,我不是本(ben)地(di)人,刚(gang)来这(zhe)里(li),想了解一(yi)下市场特(te)点(dian),请您指(zhi)教。有(you)些客户就会给(gei)你讲:特(te)点(dian)?能(neng)有(you)啥(sha)特(te)点?咱这儿是个(ge)穷(qiong)地方,啥便宜就买啥,其他的(de)没什(shi)么特点。也有(you)些客(ke)户可以(yi)告诉你,这个市场(chang)包含多少市(shi)、多少县(xian)、总人(ren)口(kou)多少(shao)、城市人口多少、哪个市富、哪(na)个县穷、那个县是三省交汇(hui)之地(di),所以经常出(chu)现窜货假(jia)货,但(dan)吞吐量很大。哪里有大企(qi)业(ye)、哪(na)里有大家(jia)属区……。批发户是否(fou)对当地(di)的(de)市场(chang)规模、行(hang)政(zheng)区划、基础资料、市场特点有较好的(de)理(li)性认识,标志着他的经(jing)营、管理、营销理念的成熟程(cheng)度(du)。
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